金融マンのひとり言　2016年12月号

ストックビジネスとフロービジネス ～金融機関に『事業性評価』が育たない理由～ フロービジネス 一般の小売業や飲食業など1回の取引で顧客との関係がいったん終了（取引が発生しモノやサービスと代金を交換したら一旦関係性が終了する）し、次に新たな顧客や同じ顧客の再販にて売上を積み上げていかなければならないビジネススタイルで、外部環境に左右されやすく、収益が変動しやすいため、常に創意工夫が必要です。リピーターなどの固定客をいかに掴んでいくかが大切になります。 ストックビジネス 通信などのインフラ関連や会員制ビジネスなど一度顧客との取引が始まると一定期間、継続的な売上げを上げることができ毎月定額の売り上げが...