中小企業にとってもM&Aでの事業拡大は重要性を増しています。具体的な事例を紹介するとともに、経営者が業績貢献するには何が必要か？
情報収集能力の向上を目指します。
同時に事業承継について、相続についての転ばぬ先の杖をお話しいただきます。

講師：スモールサン・企業再建プロデューサー　島田健作
開催日時：２０１９年９月１７日（火）１８時３０分～２０時３０分
担当プロデューサー：スモールサン・人財育成プロデューサー　竹内健二

9月ゼミ報告

報告者 株式会社奥田　奥田英詔氏

ゼミでの一言
① 実例 ネジ屋・・・福岡のゼミ長 ：熊本の会社の社長がガンになって、事業継続ができないので、廃業する予定だった。会社は無借金で、細々とできていた。廃業コストと比べて、高い価格で買ってあげた。

②投資に前向き。一回やったらクセになる。

③売上はすぎには上がらない。発想として、会社を買うということも持っておく必要がある。従業員のケツを叩いて売上を上げる発想を捨てる。決裁権者しかできない売上はM &A。

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・自己紹介： 帝国データバンク出身（萩原（島田さんの元上司）、島田、竹内）。 2006年に M&A 専門会社を社内 ﾍﾞﾝﾁｬｰ 制度 で 作った。その時に山口先生と出会い今に至る

・M&A ：時間をお金で買う。
→隣接異業種の取り組みとしても、一からやるより、会社買った方が早い。
→OGI 1600 億円 ZOZO タウン 2400 億円

・従業員や社長にとって一番重要なことはなにか？
→様々な要素があるが、全てを含むこととして、『情報収集能力』。これを向上させていく。最終的には、従業員の情報収集能力が上がっていくことが目指すところ

・企業価値売る権利を持っておく。いくらの会社か？
事業承継・・・後継者不足。内部昇格が理想だが、後継者に株を買う給与を与えておく必要がある。後継者不足 70 万社（潜在的には 120 万社）。売却 チャンスがそれだけある

メリット
・規模の拡大・・・従業員モチベーションの向上に役立つ。
廃業するより、売ってしまった方が、いくらでも回収ができる。従業員も路頭に迷わさない
→ポスト不足対策

・実際の流れ
いくらで売るのか 企業価値：修正純資産＋営業利益 5 年分＝のれん
全体の作業
交渉が半分。契約半分

・デューディリジェンス
流動性の高いものを評価する。土地は最大に評価する。建物は評価しにくい。
会社買いたい人はたくさんいる。送り込む人がいないため、最近は売却しても、雇われ社長として残るパターンも多い。

ゼミアンケート内容より

・企業価値を上げる→その後の事業承継を考える。自分が1500万取っていたら後継者には1200～1300万渡すべし
・後継者不足の中小企業は役70万社といわれている。⇒あまりにもったいない
・『規模の拡大』をする理由は従業員モチベーションをあげるため（いわゆるポストのアップ）、人手不足解消と人材育成
・会社を買う、売るという選択肢があることに気が付いた

ゼミ予告

その１『スモールサンゼミ京都 秋のゴルフコンペ』
●開催日時●
２０１９年１０月１９日（土）
スタート時間：AM９時５４分～４組（仮予約）ＩＮスタート
●開催場所●
東城陽ゴルフ倶楽部（京都府城陽市寺田奥山1-48）
※詳細なアクセス方法はこちら
※カート付、キャディ無し（セルフ）

その2『各ゼミ交流活動』
●秋田、京都、札幌合同合宿 ２０１９年１1 月１2～14 日
●京都・大阪合同ゼミ ２０１９年１１月２６日（火）１８時３０分～２０時３０分
（開場１８時００分～／懇親会２０時４０分～２２時４０分）
◆会場◆：ラグナヴェール大阪 ＜懇親会費＞６，０００円
●広島ゼミとの懇親会 ２０２０年2 月26 日
◆場所：京都
◆内容：広島ゼミ企画ヒルトップ見学会後、懇親での交流

その3『スモールサンゼミ京都、大阪合同春のゴルフコンペ』
予告 2020 年4 月11 日（土）
場所：未定

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